Chapter 21

Pemasaran dan promosi sangatlah penting.

Meskipun Lin Yao tidak terlalu berpengetahuan tentang pemasaran game daring, mengandalkan informasi dari mulut ke mulut saja pada dasarnya merupakan perjudian dengan mengandalkan keberuntungan belaka.

Bahkan jika dia percaya bahwa kualitas permainan itu layak dan itu seharusnya cukup untuk menghidupkannya kembali—

Tidak peduli seberapa kuat perasaannya tentang hal itu—

Itu tetap saja sebuah pertaruhan.

Karena selera pemain tidak dapat ditebak.

Tidak ada jaminan mereka akan menyukainya pada akhirnya.

Lin Yao tidak suka berjudi.

Dia benci gagasan tidak melakukan apa pun dan hanya berharap yang terbaik.

Terutama di dunia ini, yang terasa sangat mirip dengan China di awal tahun 2000-an.

Game daring di sini masih dalam fase pertumbuhan, dan para pemainnya sangat naif—sampai-sampai mereka mungkin percaya slogan seperti “gratis sepenuhnya selamanya”.

Mereka sama sekali tidak memiliki daya tahan terhadap taktik pemasaran berlebihan dari perusahaan game.

Pengembalian investasi untuk pemasaran di sini sungguh tinggi.

Tidak seperti di Tiongkok, di mana mendengar kata “gratis” langsung memicu rasa takut—

Wah, hebat, saatnya menguras habis jiwaku.

Mereka akan menipuku agar bekerja gratis di neraka RNG lagi, bukan?

Lin Yao benar-benar ingin mengamankan sejumlah sumber daya untuk mempromosikan versi baru.

Dengan begitu, entah permainannya berhasil atau gagal, paling tidak dia bisa bilang dia sudah memberikan segalanya.

Tapi… tidak ada apa-apa.

“Nona Mu, serius? Tidak sedikit pun?”

Keesokan harinya.

Lin Yao menatap Mu Wanqing dan bertanya lagi, “Tidak ada dukungan sama sekali?”

Mu Wanqing ragu-ragu.

Duduk di seberangnya, Lin Yao tampak penuh harap, dan itu sulit untuk ditanggung.

Selama sebulan terakhir, dia telah menyaksikan dedikasi Lin Yao secara langsung.

Pertama, dia menulis proposal permainan dan membuat garis waktu proyek.

Kemudian dia merestrukturisasi sistem ekonomi, koleksi, dan pengembangan karakter.

Setelah berurusan dengan Ye Lan, dia bahkan mengambil alih koordinasi dan persetujuan aset seni.

Jika ada orang yang bekerja paling keras pada proyek ini, orang itu sudah pasti Lin Yao.

Mu Wanqing sangat menyadari hal itu.

Dan semakin besar usaha yang dilakukan seseorang, semakin besar pula rasa cemasnya saat hasilnya sudah dekat.

Ketakutan bahwa semua kerja keras mereka mungkin sia-sia—

Perasaan itu mengerikan.

Dia tahu karena dia mengalaminya sendiri.

Jadi dia benar-benar ingin memberi tahu Lin Yao bahwa dia telah menemukan caranya, bahwa dia telah mengamankan sejumlah sumber daya.

Dia sungguh-sungguh ingin.

enu𝐦𝓪.id

Tetapi Fantasy OL memiliki reputasi yang benar-benar buruk.

Secara internal, perusahaan ini terkenal memiliki laba atas investasi terburuk dalam sejarah perusahaan—sedemikian buruknya sampai-sampai memicu audit internal yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Secara eksternal, itu sama buruknya.

Tentu, permainan itu masih memiliki pemain aktif, dan suasana komunitasnya tidak buruk.

Tetapi itu tidak berarti pemain benar-benar menganggapnya permainan yang bagus.

Menjual item peningkatan stat secara langsung, sama sekali tidak mempedulikan keseimbangan—

Saat ini, pemain kaya level rendah dapat dengan mudah melewati sepuluh level dan membunuh pemain level tinggi.

Mirip seperti sesuatu yang diambil dari novel web tentang kekuatan dan fantasi. Benar-benar konyol.

Bagaimana dengan rekan-rekan industri?

MMO berbasis giliran ini—grafisnya indah, tetapi sama sekali tidak memiliki inovasi dan keseimbangan yang buruk—telah menjadi contoh buruk yang sempurna.

Dalam situasi seperti ini, tidak peduli seberapa besar keyakinan Mu Wanqing terhadap versi baru Lin Yao, dia tetap tidak dapat meyakinkan tim operasi.

Karena selain dirinya dan Lin Yao, tidak ada seorang pun yang percaya pada Fantasy OL.

“…Maaf. Ini salahku. Aku tidak bisa mengamankan cukup sumber daya.”

Setelah ragu-ragu sejenak, Mu Wanqing mengatupkan bibirnya dan membungkuk dalam-dalam pada Lin Yao.

“…Aku tidak menyalahkanmu.”

Lin Yao bergerak tak nyaman di kursinya, sedikit bingung.

“Saya hanya bertanya. Saya tidak suka bertaruh pada hal yang tidak diketahui. Tentu, bahkan jika kami memasarkan permainan, tidak ada jaminan pemain akan datang. Namun, setidaknya kami telah berusaha untuk membuat mereka datang. Jika kami tidak mempromosikannya sama sekali, maka kami benar-benar hanya berjudi berdasarkan informasi dari mulut ke mulut. Itu terlalu tidak dapat diandalkan.”

“Aku tahu.”

Mu Wanqing menegakkan tubuh, menatap Lin Yao dengan ekspresi meminta maaf.

“Saya juga tidak menyukainya, tetapi tidak ada yang bisa saya lakukan. Reputasi Fantasy OL terlalu buruk—saya benar-benar tidak bisa mendapatkan banyak.”

Lin Yao ragu sejenak sebelum bertanya pelan, “Jadi… apa yang pihak operasi setuju untuk berikan kepada kita?”

Mu Wanqing menundukkan kepalanya sedikit.

“Tempat unggulan di halaman produk, spanduk besar di situs dan forum resmi game, dan sedikit penyebutan di beberapa produk perusahaan lainnya…”

Lin Yao: “…”

Itu semua promosi internal.

Dengan kata lain—

Jika seorang pemain belum memainkan game Yaoshi Software, mereka tidak akan pernah melihat iklan tersebut.

Ini bukan “promosi”.

Ini seperti melempar sisa makanan kepada pengemis.

“Baiklah…”

Lin Yao merasa sedikit frustrasi, tetapi dia tidak menunjukkannya.

Karena kekesalannya bukan ditujukan pada Mu Wanqing, melainkan pada perusahaan.

Dia masih sangat menyukai kakak perempuannya yang mengenakan stoking hitam ini.

Dia bisa diandalkan.

Sekalipun dia tidak memberikan kontribusi yang banyak terhadap pengembangan game itu sendiri, dia telah melakukan yang terbaik dalam hal logistik.

Lin Yao tidak ingin membuatnya merasa lebih bersalah dari yang sudah dirasakannya.

“Yah, ada yang lebih baik daripada tidak sama sekali. Aku akan memikirkan cara memasarkannya. Nona Mu, mari kita bertukar pikiran bersama.”

Lin Yao menggeser kursinya lebih dekat ke Mu Wanqing, pelan-pelan menyentuhkan lutut mereka, lalu melontarkan senyum cerah padanya.

enu𝐦𝓪.id

Melihat senyum di wajah Lin Yao, Mu Wanqing pun ikut tersenyum.

“Dengan dana yang sedikit ini, bagaimana kita bisa mempromosikan game ini…?”

Lin Yao menundukkan kepalanya, berpikir keras.

Tidak ada sumber daya?

Maka ia harus memanfaatkan semaksimal mungkin apa yang tersedia.

“Haruskah kita fokus pada gagasan awal yang baru dengan versi baru?”

usul Mu Wanqing.

“Tidak, ‘awal yang baru’ terlalu samar.”

Lin Yao menggelengkan kepalanya.

“Dalam situasi seperti ini, pemasaran tradisional tidak akan berhasil. Kita perlu mengambil pendekatan yang tidak konvensional…”

“Sebuah tipu muslihat, Nona Mu. Kita butuh tipu muslihat.”

“Sebuah tipuan?”

“Sesuatu yang langsung menarik perhatian pemain. Sesuatu yang dapat keluar dari lingkaran permainan biasa.”

Ekspresi Lin Yao berubah menjadi kontemplatif.

Tentu saja, dia tidak benar-benar akan membuat Mu Wanqing menari di atas panggung.

Itu tidak realistis.

…tetapi pemasaran yang sugestif mungkin bisa menjadi pilihan.

Kembali pada masa-masa awal industri game di Tiongkok, ada periode yang liar—

Terutama dengan game web beranggaran rendah, yang taktik pemasarannya benar-benar gila.

Tetapi Lin Yao tidak berencana menggunakan metode itu.

Itu terlalu merusak reputasi dan integritas—dia punya standar.

Bahkan ketika mengganti permainan ini kembali ke MMO berbasis giliran, dia telah berusaha sebaik mungkin untuk membuatnya seadil mungkin, justru karena dia tidak ingin dikutuk di masa mendatang…

Tentu saja, “keadilan” ini hanya memberikan kesempatan kepada pemain reguler untuk mengejar ketertinggalan dari pemain yang membayar, tetapi itu adalah yang terbaik yang dapat dilakukannya.

Jika seseorang menginginkan keadilan yang mutlak, mereka harus memainkan permainan pemain tunggal atau MMO yang dibeli untuk dimainkan.

Kalau tidak, mereka bisa bermain MOBA atau game seperti CSGO, yang monetisasinya berasal dari skin.

Tidak ada yang namanya keadilan sempurna di sebagian besar permainan daring tradisional.

Jadi, selain metode itu—

Gimmick apa lagi yang bisa langsung menarik perhatian pemain?

Hmm…

“Nona Mu.”

Tiba-tiba Lin Yao mendapat ilham, dan dia mengangkat kepalanya.

“Bisakah kami menggunakan anggaran kami sebagai biaya operasional?”

Mu Wanqing ragu sejenak sebelum menjawab, “Secara teori, itu tidak dilarang. Selama pengeluarannya masuk akal dan dapat dibenarkan… Tapi anggaran kita tidak banyak, tidak cukup untuk iklan yang signifikan.”

“Saya tahu! Kita akan menggunakan saluran pemasaran yang diberikan oleh operasi dan mengadakan acara undian berjenjang!”

“…Hah?”

“Kami akan mengadakan undian untuk semua pemain daring yang memenuhi persyaratan tertentu—setiap orang akan memiliki kesempatan untuk menang. Dan untuk hadiah utamanya…”

Lin Yao mengeluarkan ponselnya dan melakukan pencarian cepat tentang peraturan Hukum Anti Persaingan Usaha Tidak Sehat di dunia ini.

Lalu dia melanjutkan, “Bagaimana kalau… mobil?”

Mu Wanqing: “…”

A… sebuah mobil?!

enu𝐦𝓪.id

Aksi macam apa ini?

Itu jauh di luar sana.

Mu Wanqing tidak dapat menahan diri dan bertanya, “Bukankah itu hadiah yang terlalu besar? Mengapa harus sejauh ini?”

Lin Yao menjelaskan, “Bukan mobil mewah—hanya sesuatu yang terlihat layak. Beberapa puluh ribu saja seharusnya sudah cukup.”

“Tapi itu masih puluhan ribu!”

Mu Wanqing tampak patah hati. “Kenapa tiba-tiba kita mengadakan undian? Dan dengan mobil, apalagi? Aku bahkan tidak punya mobil…”

“…”

Lin Yao menatapnya, menyadari bahwa Mu Wanqing secara khusus menambahkan bagian tentang dirinya yang tidak memiliki mobil.

Entah mengapa, dia merasa itu… menggemaskan.

Dia tak dapat menahan tawa. “Baiklah, apakah kamu menginginkannya?”

“…Hah? Tentu saja.”

Mu Wanqing secara naluriah menanggapi saat dia bertemu dengan wajah tersenyum Lin Yao.

Namun tak lama kemudian, dia tersadar kembali ke dunia nyata, terdiam sesaat, lalu tiba-tiba tampak sangat serius.

“Tunggu—jangan bilang kau berencana untuk mencuranginya? Sama sekali tidak!”

Dia meraih pergelangan tangan Lin Yao dengan ekspresi serius.

“Kamu tidak boleh menerima uang haram! Sama sekali tidak! Kita tidak boleh memulai jalan itu—aku tidak ingin kamu menjadi orang seperti itu.”

“Kita harus mendapatkan uang dengan jujur. Bahkan jika permainan ini gagal pada akhirnya, bahkan jika kita dipecat dan tidak memiliki gaji, kita tetap tidak dapat melakukan hal seperti itu. Jika kamu benar-benar membutuhkan uang… Aku akan mendukungmu! Tapi kamu tidak dapat melakukan hal seperti ini.”

“???”

Lin Yao menatapnya, bingung antara tertawa dan menangis.

“Dari mana ini? Ayolah, aku tidak setidak tahu malu itu, oke? Jika aku benar-benar menginginkan uang, aku bisa saja bersikap manis dan memohon pada Lin Xi—aku akan mendapatkan lebih dari ini. Untuk apa aku mempertimbangkan untuk memanipulasi lotere?”

Mu Wanqing berhenti sejenak.

“…Lin Xi?”

“Kakak perempuan saya.”

Lin Yao menggelengkan kepalanya, melupakan topik dan mengembalikan pembicaraan ke jalurnya.

“Aku hanya bertanya apakah kamu menginginkannya—tidak lebih.”

“Yah… tentu saja, semua orang menginginkan hadiah.”

“Tepat!”

Lin Yao menyeringai licik.

“Jika semua orang menginginkannya, maka mereka akan ikut bermain! Permainan kami adil dan ramah lingkungan, dan terlebih lagi, ada peluang untuk memenangkan mobil hanya dengan naik level… Sekarang Anda mengerti maksud saya, Nona Mu?”

Mu Wanqing: “…”

Tunggu.

Ini adalah suatu pilihan?!

“Bukan hanya hadiah utama,” lanjut Lin Yao. “Saya berpikir untuk menambahkan beberapa hadiah berharga lainnya—hadiah pertama, kedua, dan ketiga.

“Hadiah pertama—ayo kita pilih laptop kelas atas.

Hadiah kedua—sebuah telepon pintar.

enu𝐦𝓪.id

“Hadiah ketiga—uang tunai.”

Lin Yao menundukkan kepalanya sambil berpikir sejenak, lalu mendongak kembali.

“Kami akan menetapkan batas anggaran untuk menjaga semuanya tetap terkendali. Kemudian kami akan memasang acara ‘Fresh Start’ dan ‘Leveling Lottery’ di seluruh halaman produk dan situs web resmi, beserta pengumuman server lengkap dalam game.

“Ini seharusnya menarik banyak pemain, kan?

“Bagaimana menurutmu, Nona Mu? Apakah kamu ada di sana?”

“…Hah?”

Mu Wanqing tercengang.

Dia menatap Lin Yao dengan ekspresi yang sangat rumit.

Dia belum pernah mendengar ada orang yang melakukan promosi seperti ini sebelumnya.

Apakah ini benar-benar… berhasil?

“Percayalah kepadaku.”

Lin Yao memperhatikan keraguannya dan tersenyum.

“Aku akan menjelaskan semuanya kepadamu selangkah demi selangkah—

“Apa itu mentalitas kawanan.

“Apa itu FOMO.

“Dan yang paling penting—apa yang membuat sebuah gimmick menjadi bagus.”