Bab Samping – Negosiasi Biaya Sewa yang Aneh

Sudah waktunya biaya sewa alat sulap pembuat onsen dinegosiasikan. Dyne, pedagang yang memikul sebagian besar tanggung jawab administrasi keuangan Goren, mengunjungi kediaman kepala kota Dragg. Di dalam ruang tamu sederhana yang sebagian besar tidak didekorasi adalah Cid Pavella, kepala kota Dragg.

“Terima kasih sudah datang. Saya Cid Pavella, kepala kota. ”

“Baik tuan ku. Saya Dyne, seorang pedagang dari Goren. Senang berkenalan dengan Anda, ”jawab Dyne.

“Sir Dyne. Pertama, izinkan saya mengucapkan terima kasih atas kedatangan Anda. ”

“Tidak perlu berterima kasih padaku, Lord Cid. Bagaimanapun, saya adalah orang biasa dan Anda seorang bangsawan. Masuk akal jika aku datang mengunjungimu, “kata Dyne, berbicara dengan aksen Pavellan dan sedikit merendahkan dirinya. Tapi itu sebenarnya pukulan keras yang dilakukan Cid. Dengan menetapkan Cid sebagai atasannya dan menekankan bahwa dia berada di bawahnya, Dyne menyatakan bahwa dia bermaksud untuk memandu negosiasi demi kepentingan Cid.

Sebenarnya, pertemuan itu seharusnya melibatkan Cid yang pergi ke Goren dan bernegosiasi di kediaman ketua mereka. Cid ingin menyatakan bahwa status tidak menjadi masalah untuk negosiasi, tapi sebelum dia bisa melakukan apapun, Keima telah mengirim surat yang mengatakan wakil ketua memerintahkan dia untuk tidak melakukan pekerjaan apapun, dan karena itu dia akan mengirim seorang pedagang ke Dragg. .

Cid tidak bisa mengunjungi toko pedagang untuk melakukan negosiasi seperti ini. Itu adalah praktik yang tegas bagi pedagang biasa untuk mengunjungi bangsawan alih-alih sebaliknya, dan Cid memaksa jadwalnya di toko pedagang akan sangat mengganggu bisnis sehingga itu tidak mungkin.

Dengan satu huruf, Keima telah memaksa Cid untuk mengambil posisi pembukaan yang kurang optimal. Kunci dari negosiasi di sini adalah memulihkannya sebanyak mungkin, dan membayar sebanyak mungkin alat yang dia bisa untuk membayar kembali hutang yang telah dibebankan kepadanya. Cid memerintahkan otot wajah luhurnya yang terlatih untuk memaksakan senyum.

“Memang. Tapi hari ini kami sedang menegosiasikan harga. Saya ingin melakukan diskusi yang seimbang dan seimbang tentang harga pasar alat tersebut. ”

“Ya tentu saja. Ini semua juga urusan saya. ”

“Kalau begitu pertama, izinkan aku membayarmu untuk biaya perjalanan,” kata Cid sebelum mengeluarkan tas denting. Tapi Dyne hanya melihat sekilas ke tas itu sebelum menggelengkan kepalanya sambil tersenyum.

“Hah, Lord Cid. Itu bukan langkah yang bagus, biar kuberitahu. ”

“… Angka.” Cid mendecakkan lidahnya. Tas itu jelas terlalu penuh untuk biaya perjalanan belaka. Itu suap. Cid, mengetahui bahwa Dyne akan terlibat secara signifikan dalam bisnis antara Goren dan Dragg di masa mendatang, telah berusaha untuk menyuapnya untuk mengukur nilainya sebagai seorang pria.

Pertama, jika dia menerimanya saat itu juga, dia adalah anak kecil. Cid akan mampu menjatuhkannya dengan kekuatan negosiasinya. Itu akan ideal untuknya.

Selanjutnya, jika dia menolaknya dengan mengatakan dia tidak dapat menerima suap, maka dia adalah seorang pedagang dengan integritas. Cid dapat mengharapkan negosiasi yang adil dan jujur. Itu akan baik-baik saja juga.

Selanjutnya, jika dia menerima suap dengan motif tersembunyi, dia adalah negosiator berpengalaman. Dia akan mengabaikan maksud suap dan, paling banter, menganggap negosiasi sedikit lebih serius karena dia repot-repot menerimanya. Tapi meski begitu, Cid hanya akan kehilangan suap dan tidak banyak lagi. Itu masih tergantung pada kekuatan negosiasi.

Tapi yang terakhir adalah yang terburuk dan paling sulit dari semua reaksi umum — menolak suap dengan pemahaman penuh tentang apa artinya itu, seperti yang baru saja dilakukan Dyne. Itu menunjukkan pengekangan mereka, dedikasi mereka, dan yang terpenting, itu menunjukkan bahwa mereka tidak punya niat untuk bernegosiasi sama sekali. Mereka tahu bahwa mereka berada dalam posisi yang sangat dominan, dan dengan pemikiran tersebut mereka menolak suap yang dapat membahayakan dominasi mereka. Itu adalah cara lain untuk mengatakan bahwa mereka dapat dengan mudah mendapatkan lebih dari cukup uang dari negosiasi tanpa perlu menerima suap yang sepele. Dalam kasus ini, Dyne juga menunjukkan bahwa dia memiliki hubungan yang kuat dengan Keima, sang kepala kota.

“Maafkan saya karena telah menguji Anda. Anggap saja Anda tidak melihat apa-apa. ”

“Hei, jangan dipikirkan. Saya tahu apa yang terjadi. Aku tidak dilatih oleh kepala kota … permisi, dilatih oleh Keima secara gratis. ”

Lebih jauh, ia dengan santai menepis kenyataan bahwa Cid telah menawarinya suap tanpa memanfaatkannya sebagai kelemahan, yang semakin memperkuat posisinya yang dominan. Yang didapat Cid dari upaya suapnya hanyalah pengetahuan bahwa Dyne adalah ancaman yang lebih besar dari yang diharapkan. Dia seharusnya mengharapkan tidak kurang dari seorang pedagang dengan kepercayaan Keima. Cid harus berusaha sekuat tenaga seolah-olah dia sedang bernegosiasi dengan Keima sendiri agar tidak kehilangan pijakan … atau lebih tepatnya, untuk tidak hancur berkeping-keping. Cid menelan ludah.

Dilihat dari aksen itu, kamu pasti dari Pavella.

“Ya. Tapi sekarang kau bisa menganggapku sebagai pedagang Goren, sobat. ”

“Ha ha ha. Bisakah saya meminta Anda untuk bersikap lembut, sebagai sesama Pavellan? ”

“Tentu. Aku akan menjual alat itu kepadamu dengan harga yang sangat murah, saudara. Jangan beritahu Keima. ”

“Hahaha,” Cid tertawa datar, tidak bisa menyembunyikan kekhawatirannya. Dyne tahu dia tidak menginginkan alat itu dengan harga murah.

Dan dengan demikian dimulailah negosiasi.

“Pertama-tama, saya perlu tahu seberapa kuat alat itu sendiri. Kami bahkan tidak perlu memikirkan tentang pembayaran bulanan yang ditetapkan jika kami tidak tahu seberapa banyak yang sebenarnya dapat dilakukan alat itu sendiri, ”Cid memulai.

“Adil. Saya mendengar dari Keima bahwa itu membuat air panas yang cukup untuk mengisi pemandian umum, tetapi akan berisiko untuk menetapkan harga yang mahal ketika kami tidak tahu detail pastinya. ‘Khususnya jenis batu ajaib apa yang dibutuhkannya. ”

“Kalau begitu, kupikir kita harus menyelesaikan ini berdasarkan pendapatan yang diperoleh alat ajaib.”

“Baik denganku. Aku juga memikirkan hal yang sama, Bung. ”

Keduanya menyeringai setuju. Langkah selanjutnya adalah menetapkan garis dasar.

“Saya berniat membayar semua uang yang diperoleh dari pembelian air, kunjungan mandi, dan sebagainya.”

“…Delapan puluh persen. Itulah yang saya tuju dan saya tidak akan mengambil yang lebih tinggi. ”

“Hm… Delapan puluh persen dari seluruh penjualan kita, hm? Baiklah, “Cid langsung menyetujui, mengulurkan tangan. Jika Dyne menjabat tangan itu maka negosiasi akan selesai, tetapi tentu saja Dyne tidak melakukannya.

“Masih bercanda selarut ini di game? Berhenti bermain-main denganku. Kami tidak bisa mengambil sebanyak itu dari Anda. Saya berbicara tentang delapan puluh persen dari pendapatan bersih, jelas. ”

(Terjemahan: “Apa yang Anda coba tarik ke sini? Anda pikir Anda berada dalam posisi untuk membayar kami sebanyak itu?”)

𝐞n𝘂𝐦𝗮.i𝓭

“Oh benarkah? Tapi Anda tidak akan mendapat banyak dari pendapatan bersih. ”

(Terjemahan: Ngh, saya tahu trik itu tidak akan berhasil. Tapi laba bersih terlalu sedikit, siapa pun bisa melihatnya!)

Perbedaan antara “penjualan” yang dibicarakan Cid dan “pendapatan bersih” yang dibicarakan Dyne sangat signifikan. Izinkan saya memberikan penjelasan singkat.

Katakanlah Anda memiliki sekantong keripik yang Anda jual seharga 500 yen. Jika Anda menjual satu, Anda mendapatkan 500 yen dalam penjualan langsung, tetapi kemudian Anda memiliki pajak, harga dasar, dan seterusnya untuk diambil dari 500 itu sebelum menjadi laba bersih.

Jika pendapatan bersih dari chip adalah 25% (menghasilkan 125 yen per kantong terjual), dan Anda harus menghancurkan yang tidak terjual (kehilangan 375 yen per kantong), maka pendapatan bersih hanya akan menjadi 25% dari penjualan. saat Anda menjual semua produk. Penghasilan bersih akan menjadi nol jika Anda hanya menjual 75 dari 100 kantong, dan jika kurang dari itu, Anda akan kehilangan uang.

Di sini, Dyne meminta delapan puluh persen dari pendapatan bersih, angka yang mungkin bisa negatif tergantung pada pengeluaran. Secara alami, dengan itu Cid harus menarik tangannya. Jika dia membiarkan kesepakatan itu lewat, itu akan menjadi bantuan lain untuk membalasnya.

“Sir Dyne, saya pikir seorang pedagang seperti Anda seharusnya lebih tertarik untuk menghasilkan keuntungan.”

(Terjemahan: Berhenti bermain-main dan biarkan saya membayar lebih.)

“Anggap saja ini kami merayakan kamu menjadi kepala kota Dragg. Belum lagi, Keima mengatakan bahwa alat ajaib ini baru saja mati di dalam gedung penyimpanan. Kami bahkan tidak tahu apakah itu berhasil jadi Anda mengambil sedikit risiko di sini, Anda tahu. Kami menghargai itu, kawan. ”

(Terjemahan: Anda baru di sini, sobat, jangan berlebihan. Kami bahkan tidak membutuhkan omong kosong ini. Satu koin perunggu adalah keuntungan bagi kami. Mengerti?)

“Aku menghargai pikirannya, tapi tanpa Keima alat ajaib itu bahkan tidak bisa berfungsi. Dengan segala hak dia harus mengambil semua penghasilan kita. Tidak perlu menahan, saya bersedia. ”

(Terjemahan: Maaf. Tolong, biarkan saya membayar kembali sedikit hutang saya. Saya mohon.)

Dalam keadaan normal, setiap koin yang diperoleh dengan alat ajaib (bahkan sebelum pengeluaran seperti perawatan dan gaji karyawan) akan menjadi milik Keima. Tanpa dia, alat ajaib itu tidak akan ada. Apa pun yang kurang akan lebih banyak utang, lebih banyak lagi akan membayar kembali utang, dan untuk tujuan itu Cid bermaksud setidaknya tidak menggali lubangnya lebih dalam. Dia harus memberi Keima semua penjualan. Namun…

Dyne menghela nafas. “Saya di sini untuk membuat kesepakatan yang bagus untuk kedua kota kami. Secara pribadi, saya akan baik-baik saja tidak mengambil uang sama sekali, tetapi sesuatu yang menguntungkan kita berdua dalam jangka panjang sangat ideal. Keima menyuruhku bersikap baik di sini, jadi kamu tahu, bagaimana kalau kita berkompromi dan aku mengambil lima puluh persen? ”

(Terjemahan: Maaf, tapi saya bukan orang yang lembut. Bagaimana kalau saya berikan saja kepada Anda secara gratis? Tentu akan membuat Anda lebih banyak hutang, ya?)

“Lima puluh persen terlalu bermanfaat bagi kami untuk menjadi tanda persahabatan yang setara. Saya katakan … delapan puluh persen yang Anda sarankan sebelumnya adalah adil. ”

(Terjemahan: Baiklah, baiklah! Saya akan pergi dengan kesepakatan pertama Anda, selamatkan saya!)

“Senang berbisnis denganmu. Delapan puluh persen dari laba bersih itu. Sobat, tentu terasa baik kita menyelesaikannya secepat itu. Pekerjaan yang mudah.”

(Terjemahan: Oh, ingin kami menutupi delapan puluh persen dari biaya Anda ketika Anda masuk merah? Saya bisa mengaturnya.)

“Er, baiklah. Seperti yang Anda ketahui, saya putra archduke Pavella, dan saya menerima dukungan darinya. Sepertinya kota kita tidak akan pernah berada di merah, dan bahkan jika kita kehilangan uang, saya tidak akan begitu malu untuk mendorong pengeluaran ke Keima. Saya ingin membuat kesepakatan di sini dengan pemikiran itu. ”

(Terjemahan: Maaf! Saya terlalu sombong! Tapi kalau dipikir-pikir, saya punya House Pavella yang mendukung saya, jadi kita tidak akan pernah merah! Tolong, tolong biarkan ini berakhir! Selamatkan saya!)

Dyne, mengakui jawaban Cid sebagai mengakui kekalahan dalam negosiasi dengan merujuk status, mengangguk.

“Baik-baik saja maka.”

(Terjemahan: A’ight, saya akan menghentikan Anda. Itu cukup baik untuk saya. Dan sekarang sudah benar-benar ditetapkan.)

𝐞n𝘂𝐦𝗮.i𝓭

“… Er, apakah kamu ingin deposit untuk alat ajaib untuk berjaga-jaga? Kita mungkin sendiri yang memecahkannya secara tidak sengaja. ”

(Terjemahan: Dengan penyelesaian itu, adakah cara saya dapat membayar Anda sejumlah uang sama sekali? Tolong?)

“Saya telah diberitahu untuk tidak mengambil hal seperti itu, bung. Sepertinya Keima sangat menyukaimu. Anda tahu, saya pikir saya ingat dia mengatakan sesuatu tentang memberikan futon secara gratis. ”

(Terjemahan: Jangan menjadi pecundang yang sakit, sobat. Menyerah.)

“L-Lupakan depositnya, kalau begitu. Tapi setidaknya biar aku yang bayar untuk futonnya. Setidaknya itu yang bisa saya lakukan. ”

(Terjemahan: Tunggu! Oke, saya mengerti! Saya akan benar-benar menyerah sekarang, biarkan saya hidup!)

Maka Cid dan Dyne bertukar jabat tangan yang tegas, negosiasi mereka tentang biaya sewa alat ajaib selesai.