Chapter 4: Kepala Sekolah Menyembunyikan Keuangan – Bagian 4
Laura kembali dalam waktu kurang dari 10 menit.
Dia memiliki ekspresi cerah di wajahnya, seolah-olah dia beruntung.
“Adam, saya menghubungi perwakilan Raven Trading Company. Mereka datang sekarang.”
“Mereka kebetulan berada di akademi?”
“Ya. Kami beruntung.”
“Beruntung…”
“Adam?”
“Ayo pergi. Anda mencatat detail negosiasi dari samping.”
“Oke.”
Saat ini, kami sendirian, jadi kami bisa ngobrol dengan santai, tapi saat kami pergi ke tempat resmi, perbedaan rank antara Laura dan aku seperti langit dan bumi.
Bahkan di depan staf akademi, Laura harus menggunakan sebutan kehormatan dengan saya, apalagi dalam pertemuan eksternal atau negosiasi.
enum𝓪.i𝒹
Oleh karena itu, suasana berubah total saat kami meninggalkan kantor saya dan berjalan menuju tempat pertemuan dengan Laura.
“Direktur Keuangan Adam, berikut detail perpanjangan kontrak ini.”
“Terima kasih.”
Saya tidak merasakan superioritas apa pun karena berada di posisi yang jauh lebih tinggi daripada teman sekelas saya. Jika saya tidak sengaja melihat dokumen keuangan di kantor Kepala Sekolah, saya akan berada di posisi yang sama dengan Laura.
Namun, bagiku juga bermasalah jika memperlakukan Laura terlalu santai.
“Hei, bukankah itu Direktur Keuangan Adam? Dan di sebelahnya…”
“Itu pemula dari departemen persediaan makanan. Putri kedua dari keluarga Edelvine.”
“Putri kedua Edelvine? Bukankah dia sekelas dengan Direktur Keuangan? Baru dua tahun sejak dia bergabung.”
“Kamu benar. Direktur Keuangan pasti sangat beruntung.”
Kira-kira begitulah gosip yang saya dengar.
Apa pun niatnya, sungguh mengesankan bahwa Laura datang kepada saya untuk meminta bantuan dalam suasana seperti ini.
enum𝓪.i𝒹
Laura, yang menjadi sangat sopan tidak seperti di kantorku, melirik ke arahku sekali, dan aku mempercepat langkahku. Mungkin yang terbaik adalah segera sampai ke ruang negosiasi.
Jadi, di ruang resepsi akademi kami tiba.
“Senang bertemu dengan Anda. Saya Hans Raven, perwakilan baru yang bertanggung jawab.”
“Saya Adam Keynes, Direktur Keuangan.”
“Direktur Keuangan… begitu.”
Pria muda itu, yang terlihat beberapa tahun lebih tua dariku, tampak bingung sejenak namun kemudian tersenyum dan menjabat tanganku.
Ngomong-ngomong, Hans ‘Gagak’.
Aku mempunyai beberapa pemikiran setelah membaca laporan tentang para bajingan di perusahaan perdagangan di kantorku. Sepertinya saya mulai melihat gambaran keseluruhan dari situasi ini.
“Ngomong-ngomong, saya terkejut melihat Direktur Keuangan Grandis Academy masih sangat muda.”
“Saya mulai bekerja tahun lalu.”
“Jadi begitu. Jika Anda tidak keberatan saya bertanya, berapa umur Anda…?”
“Saya berumur 22 tahun.”
“Itu sungguh mengesankan!”
Dia bertanya tentang aku dan umurku, lalu…
“Jadi, tentang masalah ini.”
“Wow, ruang resepsi akademi sama megahnya dengan yang mereka katakan. Pasti masih ada puluhan lagi yang seperti ini. Fasilitas seperti itu untuk perusahaan dagang kecil seperti kami. Itu membuat kami merasa tidak berarti.”
Dia sengaja meremehkan perusahaan mereka sebagai perusahaan yang “kecil”, dan dia menyiratkan, “Kalian punya begitu banyak ruang resepsi seperti ini? Anda harus dimuat.
Orang ini.
“Selain itu, aku juga lulusan Akademi Grandis, dan para profesor di sini—”
“Saya memahami niat Raven Trading Company. Kami akan mengakhiri diskusi kami di sini.
“T-Tunggu. Direktur Keuangan? Apa maksudmu tiba-tiba?”
“Anda telah menggunakan retorika seperti pedagang dengan baik. skill Anda dalam bertele-tele tanpa berterus terang sangat mengesankan. Sekarang setelah saya memahami maksud sebenarnya dari Raven Trading Company melalui hal itu, saya akan bertindak sesuai dengan itu.”
“Direktur Keuangan! Apa yang tiba-tiba kamu bicarakan!”
enum𝓪.i𝒹
“Persyaratan perpanjangan kontrak yang jelas-jelas tidak masuk akal pada pandangan pertama, manajer negosiasi dari sebuah perusahaan yang telah lama berdagang dengan akademi tidak mengenalku sama sekali, terlibat dalam obrolan ringan sambil dengan sengaja menghindari topik kesepakatan meskipun mereka tahu bahwa mereka tidak sopan.”
“Permisi…?”
“Raven Trading Company bermaksud menghentikan hubungannya dengan akademi. Saya mengerti.”
Tentu saja, keuangan kami berada di ambang kebangkrutan, namun di permukaan, Grandis Academy tampak sebagai institusi kaya yang dapat bertahan selama beberapa dekade.
Dalam kesepakatan dengan Raven Trading Company, yang memasok bahan makanan ke tempat seperti itu, Akademi Grandis jelas berada di atas angin. Menurut laporan tersebut, 30% keuntungan Raven Trading Company berasal dari transaksi mereka dengan akademi.
Jadi, mereka akan menangani perpanjangan kontrak dengan VIP terpenting mereka seperti itu? Membuat permintaan yang berlebihan karena mengirimkan lebih sedikit bahan dengan harga yang sama?
Jika mereka punya akal sehat, mereka akan menyadari kesepakatan ini tidak akan berhasil. Jadi pasti ada motif tersembunyi lainnya.
“Saya tidak tahu apa motifnya.”
Tapi setelah mendengar nama penanggung jawab yang baru diangkat, secara kasar saya bisa mengerti.
Hans Raven.
Dia pasti putra kepala Perusahaan Perdagangan Raven.
‘Menurut laporan, kepala Perusahaan Perdagangan Raven telah mengasingkan diri selama beberapa tahun karena usia tua.’
Mereka mungkin berencana untuk menyerahkan posisi tersebut kepada salah satu anak mereka. Saya mendengar kepala Perusahaan Perdagangan Raven memiliki lima putra.
Jadi, Hans Raven menginginkan satu hal: prestasi yang bisa ia gunakan untuk mengajukan banding dalam kompetisi suksesi.
enum𝓪.i𝒹
Tapi akankah seseorang yang menginginkan prestasi mencoba memutuskan hubungan dengan akademi, klien terbesar perusahaan dagang itu?
Mustahil.
Tentu saja saya hanya menggertak.
“F-Direktur Keuangan! Saya pikir telah terjadi kesalahpahaman!”
“Apakah ada hal lain yang perlu disalahpahami? Lalu mengapa putra kepala perusahaan dagang itu tidak menerima serah terima yang layak ketika dia mengambil alih?”
“Itu karena!”
“Saya telah bertemu dengan penanggung jawab sebelumnya beberapa kali. Sebagai Direktur Keuangan, meski kurang, jika Anda telah menerima serah terima yang layak, Anda tidak akan luput dari perhatian saya.”
“…………”
Raven Trading Company tidak pernah bernegosiasi langsung dengan saya. Meskipun saya Direktur Keuangan, saya mengawasi segalanya tetapi tidak secara pribadi bertemu dan bernegosiasi dengan setiap perusahaan dagang.
Ini seperti perbedaan antara pekerja lapangan dan eksekutif. Namun tidak masuk akal jika mereka tidak tahu apa-apa tentang seorang eksekutif.
Terutama tentang saya yang sempat menjadi bahan gosip karena dianggap mendapat perlakuan khusus. Jika mereka memiliki hubungan dengan penanggung jawab sebelumnya, mereka akan tahu lebih banyak lagi.
Dari sudut pandang Raven Trading Company, ini adalah kesempatan untuk lebih dekat dengan koneksi yang lebih tinggi. Tidak mungkin mereka tidak memberi tahu orang yang bertanggung jawab berikutnya, putra kepala sekolah, tentang saya.
“Kami akan menghentikan hubungan kami dengan Raven Trading Company setelah tahun ini. Sebaliknya, kami akan mempercayakannya kepada Albatross Trading Company.”
“A-Albatros, katamu!?”
“Apakah ada masalah?”
Perusahaan Perdagangan Albatross adalah saingan tradisional Perusahaan Perdagangan Raven, yang bergerak di bidang bahan makanan yang sama.
Kehilangan klien terbesar mereka karena saingannya? Hal itu bisa menjadi alasan untuk segera diberhentikan, apalagi merugikan prestasinya.
Ini bukan sekedar gertakan untuk mengungkap niat Hans yang sebenarnya. Jika mereka benar-benar ingin menukar dua pertiga bahan makanan dengan harga yang sama, saya akan beralih ke Albatross tanpa ragu-ragu.
“…………”
Masih ragu-ragu?
Kalau begitu, mari kita hilangkan ruang keraguan.
“Negosiasi sudah selesai. Laura, ayo pergi.”
“Ya, Direktur Keuangan.”
“T-tunggu sebentar!”
enum𝓪.i𝒹
Hans buru-buru mengikuti dan menghentikanku saat aku bangun untuk pergi.
Baiklah, setidaknya mari kita dengar apa rencananya, kenapa dia menyebabkan semua masalah ini.
“Saya rasa tidak ada lagi yang perlu didiskusikan.”
“Saya benar-benar minta maaf! Faktanya adalah… Raven Trading Company saat ini tidak memiliki kapasitas untuk memasok jumlah bahan makanan yang Anda butuhkan!”
“…Apa maksudmu?”
“Setelah ayahku, maksudku, kepala perusahaannya runtuh, Perusahaan Perdagangan Raven berada dalam kekacauan. Tentu saja, kami tidak berniat memutuskan hubungan dengan akademi! Tapi yang lain tidak menyediakan bahan-bahannya dengan baik…”
Ya.
Jadi, setelah kepala perusahaan runtuh dan anak-anak mulai berkelahi di antara mereka sendiri, Anda, Hans, bertanggung jawab atas urusan akademi.
Dan jika kesepakatan dengan klien terbesar gagal, Anda tidak akan ikut serta, jadi saudara-saudara Anda membuat berbagai macam alasan untuk tidak memberi Anda bahan-bahannya, bukan?
Namun jika itu terjadi, Raven Trading Company secara keseluruhan akan goyah, kehilangan 30% keuntungannya.
Apakah mereka menjual masa depan mereka untuk membeli masa kini? Bajingan bodoh… Yah, aku tidak bisa mengatakan itu.
‘Kepala Sekolah melakukan hal yang sama…’
Yah, aku mengerti situasinya, tapi.
“Pada akhirnya, bukankah Perusahaan Perdagangan Raven bertanggung jawab karena gagal menyiapkan bahan-bahannya?”
“Ya, benar! Kami benar-benar minta maaf!”
“Namun, kamu mengatakan kamu ingin menerima pembayaran yang sama seperti tahun lalu?”
“…………”
Jangan bilang, kamu takut jika kamu mengambil lebih sedikit uang, saudara-saudaramu akan menyerangmu karenanya? Dengan serius?
Jika Anda adalah salah satu putra berpangkat lebih tinggi, Anda tidak akan bertindak sejauh ini karena Anda memiliki pembenaran. Kamu pasti anak keempat atau bungsu ya?
enum𝓪.i𝒹
Tapi apa hubungannya denganku?
Apa maksudmu akademi harus berkorban untukmu?
Saya akan mengakuinya jika keuangan Anda berada dalam kondisi yang lebih buruk daripada keuangan kami.
“I-itu…”
Ada alasan mengapa dia belum menerima serah terima yang layak. Jika dia mengambil lebih sedikit uang, saudara-saudaranya akan menyerangnya tanpa henti, dan jika dia mengambil jumlah yang sama, akademi jelas akan marah, menanyakan omong kosong apa itu.
Dia pasti terlalu bingung dalam keadaan sulit ini untuk mengingat detail serah terimanya.
Mengesampingkan pria gagap ini, sepertinya pilihan terbaik adalah bertemu dengan Albatross Trading Company dan menandatangani kontrak baru.
Laura sepertinya berpikiran sama. Dia menatap dingin ke arah Hans yang kebingungan dan berbisik padaku.
“Direktur Keuangan, haruskah saya menghubungi Perusahaan Perdagangan Albatross?”
“…Laura, tunggu sebentar.”
“Ya?”
“Tn. Hans, aku punya lamaran untukmu.”
“Ya…?”
“Kami akan melanjutkan hubungan kami dengan Raven Trading Company.”
“A-Adam!? Maksudku, Direktur Keuangan? Apa yang kamu katakan…?”
“Direktur Keuangan! Terima kasih banyak!”
Hans langsung tersenyum, mengungkapkan rasa terima kasih dan kegembiraannya, dan Laura buru-buru mencoba menghentikanku.
Aku belum selesai, kalian berdua.
“Setengah.”
“…Permisi?”
“Sebaliknya, kami hanya akan membayar setengah dari jumlah yang kami bayarkan tahun lalu.”
“A-apa yang kamu katakan…?”
Nah, jika jumlah bahan makanan dikurangi menjadi dua pertiga, wajar jika kita hanya membayar dua pertiga dari harga jika kita melanjutkan kesepakatan.
enum𝓪.i𝒹
Tapi ada alasan mengapa saya menawarkan setengahnya.
“Tidak mungkin kamu menerima kesepakatan seperti itu!”
Lalu apakah menurut Anda kami akan menerima kesepakatan yang Anda tawarkan? Anda orang-orang munafik.
“Sebagai imbalannya, akademi dapat menawarkan sesuatu yang lain.”
“Uang adalah hal yang penting bagi perusahaan dagang! Bahkan jika Anda adalah Direktur Keuangan, saran yang tidak masuk akal!”
“Tepatnya, kami bisa menawarkannya bukan kepada Raven Trading Company, tapi kepada ‘Hans Raven’.”
“…………”
Awalnya, saya berencana untuk beralih ke Perusahaan Perdagangan Albatross, tapi saya berubah pikiran sedikit.
Jika saya melakukan ini dengan benar, saya dapat menghemat anggaran lebih banyak lagi.
“Kami akan membayar setengah dari biaya sebelumnya. Kami hanya akan menerima dua pertiga bahan makanan tahun ini, dan mulai tahun depan, jumlahnya akan kembali ke jumlah semula.”
“…………”
“Sebagai imbalannya, kami hanya akan mendengarkan suara Hans Raven dari Raven Trading Company. Demikian pula, hanya Anda, Tuan Hans, yang dapat mendengar suara saya.”
“…!!”
Untungnya, sepertinya dia memahami permainan kata tingkat ini.
Kami mengatakan kami hanya akan mendengarkan Hans Raven berarti jika dia digantikan oleh orang lain, kami tidak akan berkomunikasi sama sekali.
Dan kita tidak bisa mempertahankan dia sebagai penghubung akademi meskipun dia kehilangan posisinya. Ini adalah klien terbesar Raven Trading Company, dan mereka tidak akan menyerahkan klien penting seperti itu ke tangan saudara yang jatuh.
Dari sudut pandang Hans, akademi ini secara praktis menyatakan dukungan mereka padanya.
Hans mendapatkan dukungan yang kuat dari klien terbesarnya, dan akademi mendapatkan bahan makanan dengan setengah harga.
Ini merupakan kesepakatan yang saling menguntungkan. Tentu saja, pihak kita lebih diuntungkan.
“Apakah ini tidak cukup?”
“…Sepertinya Direktur Keuangan sangat menyadari situasi internal kita.”
“Yah, saya Direktur Keuangan.”
Kaulah yang memberitahuku sebagian besar hal itu, bodoh.
enum𝓪.i𝒹
…Aku tidak bisa mengatakan itu, tentu saja. Jika, kebetulan, Hans memenangkan perebutan suksesi, saya harus melihat wajahnya lagi.
Ya, itu tidak mungkin.
“Bisakah kamu menuliskannya di kontrak?”
“Tentu saja.”
Hans yang terlihat gugup membuat kontrak, menuliskan apa yang baru saja kami diskusikan, dan menandatangani namanya.
Dengan ini, kontrak pun berlaku. Bahkan jika Hans digulingkan, mereka tidak bisa mengabaikannya begitu saja.
Itu sudah cukup.
“Terima kasih banyak atas dukungan Anda, Direktur Keuangan. Saya pasti akan membalas kepercayaan Anda.”
“Saya tidak tahu apa yang Anda bicarakan. Bagaimanapun, semoga berhasil.”
“Ya!”
Berderak.
Berbeda dengan jabat tangan kami yang pertama, Hans membungkuk dalam-dalam kepadaku dan meninggalkan ruang resepsi dengan langkah yang jauh lebih percaya diri.
Sekarang, di ruangan di mana hanya aku dan Laura yang tersisa.
“…Adam, apakah kamu yakin tentang ini?”
“Tentang apa? Akademi baru saja menghemat banyak uang. Harga bahan-bahannya sangat mahal, dan kami hanya membayar setengahnya sekarang.”
“Ya, kami memperoleh keuntungan dalam jangka pendek. Namun bagaimana jika Hans kehilangan posisinya dan diambil alih oleh orang lain? Dan kali ini, kami hanya menerima dua pertiga dari bahan biasanya. Bagaimana kita menebus sisanya?”
“Tentu saja, kami akan berurusan dengan Perusahaan Perdagangan Albatross. Mereka akan senang mendapat kesempatan untuk merebut klien Raven Trading Company.”
“Apa? Tapi kamu baru saja mengatakan kamu hanya akan mendengarkan Hans Raven.”
“Saya bilang kami hanya akan mendengarkan Hans Raven dari ‘Raven Trading Company.’ Saya tidak pernah menyebut perusahaan lain. Jika Hans bahkan tidak bisa memahami permainan kata ini, dia tidak memiliki peluang untuk menjadi kepala perusahaan.”
Dia membocorkan informasi internal tentang pertarungan faksi yang mempengaruhi pasokan bahan mereka hanya karena dia sedikit terpojok, dan dia bahkan tidak menangkap kata-katanya meskipun telah menandatangani kontrak.
Tidak mungkin orang seperti itu bisa menjadi pimpinan perusahaan. Dan jika dia melakukannya? Akademi akan sangat bodoh jika mengeksploitasinya. Apa pun yang terjadi, ini adalah kemenangan.
“…Jadi, mulai tahun depan, kita beralih ke Albatross Trading Company?”
“Mustahil. Mulai tahun depan, kami akan menerima jumlah bahan asli dengan setengah harga. Kita harus tetap berbisnis dengan Raven Trading Company.”
“Bagaimana jika ada orang yang bertanggung jawab datang? Mereka pasti dari Raven Trading Company, kan?”
“Kami tidak mau mendengarkan mereka.”
“Tapi bagaimana caranya-“
Laura, yang hendak bertanya lagi padaku, menatapku dengan ekspresi yang berkata, “Tidak mungkin, kan?”
“Saya tidak pernah mengatakan saya tidak akan berbisnis? Aku baru saja bilang aku tidak akan mendengarkan suaramu.”
“…Anda akan menjalankan bisnis melalui komunikasi tertulis?”
“Selama saya tidak berbicara atau mendengarkan, tidak apa-apa. Kami sudah menandatangani kontraknya, jadi kami harus menjunjungnya.”
Memotong setengah biaya hanya karena tidak berbicara dan berkomunikasi melalui tulisan? Ini terlalu bagus untuk dilewatkan.
Namun, Laura tampak sedikit gelisah.
“Apakah mereka akan menerima permainan kata seperti itu?”
“Mereka harus melakukannya. Jika Hans kembali tahun depan, tidak masalah. Kalau dia tersingkir dan ada orang lain yang datang, bisa dibilang kami hanya mendengar lamaran dari Hans. Kalaupun mereka mencoba melakukan negosiasi ulang, mereka tidak akan bisa mendapatkan harga aslinya. Kami selalu dapat beralih ke Albatross jika mereka terus mengubah persyaratannya.”
“A-apakah kita sengaja membeli sisa bahan dari Albatross kali ini?”
“Tentu saja. Mereka akan gugup jika tahu kami sudah berurusan dengan Albatross tahun lalu. Kami mungkin tidak mendapatkan setengah harga, tapi kami pasti bisa menegosiasikan diskon yang signifikan.”
Pada akhirnya, tidak peduli bagaimana keadaannya, akademi akan menghemat biaya bahan makanan. Dan itu akan memperpanjang waktu hingga bangkrut.
Berkat Laura, kami memperoleh keuntungan yang tidak terduga.
Ah, tepatnya.
“Dan beri tahu kepala departemen pasokan makanan bahwa saya menghargai mereka yang memberi Anda kesempatan besar ini.”
“Hah? A-apa maksudmu?”
“Tidak mungkin karyawan tingkat rendah sepertimu menangani kesepakatan seperti ini sendirian. Kepala departemen Anda pasti sudah tahu. Karena Anda dekat dengan saya, mereka mungkin ingin menguji kemampuan saya.”
“…Maaf, Adam.”
“Apa yang perlu disesali? Anda lulus ujian rekan Anda, dan kami menghemat sebagian besar anggaran akademi, jadi semuanya baik-baik saja, bukan?”
“Saya pasti akan membalas budi ini.”
“Tentu.”
Lebih penting lagi, negosiasi telah selesai, jadi sudah waktunya untuk kembali bekerja.
Saat aku berdiri, Laura melihat ke sakuku, yang sepertinya berisi sesuatu.
“Hmm? Apa itu di sakumu?”
“Ini? Itu adalah alat komunikasi ajaib jarak jauh.”
“Itu sangat mahal, bukan? Di mana kamu mendapatkannya… Apakah Kepala Sekolah memberikannya kepadamu?”
“Sesuatu seperti itu.”
“Tapi kenapa kamu membawanya?”
“Untuk menjualnya.”
“Apa?”
“Tsk, sayang sekali tidak ada peluang.”
“……”
0 Comments